Oilfield services industry

9 questions for your business model

Activity perspective

PARTNERS

What can partners do better than you or at a lower cost (and thus leverage your business model)?

KEY ACTIVITIES

  Producción y desarrollo de tecnología
  Investigación en exploración
  Mantenimieto de equipos propios
  Representación
  Capacitación de personal propio
  Administración del talento

What are your key activities and how difficult are they to perform (by others)?

KEY RESOURCES

  Patentes
  Fórmulas
  Plantas de producción
  Personal especializado
  Herramientas, capital en petroleo
  Acuerdos de exploración

What are your key resources and how difficult are they to copy (by others)?"

Offer perspective

VALUE PROPOSITION

  Exploración terrestre
  Exploración oceanica
  Tecnología en monitoreo sísmico
  Recolección y venta de información
  Soluciones informáticas para toda la cadena
  Asesoría en exploración
  Project management
  Implementación y mantenimiento de pozos y perforadoras
  Equipos de producción
  Equipos de exploración
  Venta y leasing en perforación
  Testeo de productos
  Productos químicos
  Transporte en barco, oleoducto, tren
  Instalación y mantenimiento de oleoductos
  Consultoría de negocios
  Administración tecnológica
  Optimización de pozos
  Capacitación

Which one of your customers's problems are you solving and why will he work with you rather than with a competitor?

 
Client perspective

RELATIONSHIPS

  Atención dedicada
  Atención personalizada

What type of relationship does your customer expect you to establish and maintain with him?

DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS

  Canal directo
  Sitios web
  Ferias y conferencias

Through which means does your customer want to be reached and addressed by you?

CUSTOMERS

  Aban Offshore Oil Company
  Agip Petroli S.p.A
  ANCAP
  Shell
  Petrobras
  YPF
  Chevron
  Chief Oil and Gas (Texas)
  Ecopetrol (Colombia)
  CNOOC (China)
  Devon Energy
  ENAP (Chile)
  Enbridge (Canada)
  British Petroleum
  NIOC (Iran)
  AGOCO (Lybia)
  PetroChina
  Nexen (Canada)
  Oil India Limited
  JapanEnergy
  IQPetroleum (USA)
  JayOil (Iran)
  Nippon Oil (Japon)
  Wintershall (Alemania)
  Pakistan Petroleum

Who are your customers? what are your customers' needs, desires and ambitions?

 

COST STRUCTURE

  Costos de estructura
  Fabricación y desarrollo de tec.
  Capacitación de personal propio

What is the cost structure of your business model and is it in harmony with the core idea of your business model?

Financial perspective
 

REVENUE STREAMS / PRICING

  Dynamic Pricing, negociación
  Tipos servicios solicitados

What value are your customers really willing to pay for and how will they pay for it?

 
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Last Updated: 2010-10-01
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