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Base of the Pyramid: Pay-Per-Use

9 questions pour votre business model

Perspective d'activité

PARTENAIRES

  Fixed cost funding partner
  Logistics infrastructure
  Socio-political infrastructure
  NGOs

Que peuvent vos partenaires faire mieux que vous ou à moindre coût (et que vous pouvez exploiter dans votre modèle)?

ACTIVITÉS PRINCIPALES

  Product support (0% failure)
  Enforcement of payments
  Push/awareness marketing
  Product education

Quelles sont vos principales activités et comment sont-elles difficiles à réaliser (par d'autres)?

RESSOURCES PRINCIPALES

  No-maintenance end product
  Generalised product
  Adequate population density
  Utility infrastructure
  Local management infrastructure

Quelles sont vos principales ressources et comment sont-elles difficiles à copier (par d'autres)?"

Perspective de l'offre

PROPOSITION DE VALEUR

  Low-cost durables and convenience
  Explicit cash-to-usage conversion
  Control over spending
  Immediate benefit

Quels problèmes de vos clients aidez-vous à résoudre et pourquoi travaille-t-il avec vous plutôt qu'avec un concurrent?

 
Perspective client

RELATIONS CLIENTS

  Information
  Loyal service (not necessarily loyal customer!)

Quel type de relation votre clientèle attente-elle de vous ?

CANAUX DE DISTRIBUTION & ACQUISITION

  Existing retail
  Franchises
  Government / NGO

Par quels moyens votre client veut-il être contacté par vous?

CLIENTS

  $1/day family income

Qui sont vos clients? quelles sont leurs besoins, désirs et ambitions?

 

STRUCTURE DES COÛTS

  Scale fixed cost set-up
  Variable cost low in absolute terms

Quelle est la structure de coûts de votre business model et il est en harmonie avec la valeur fondamentale de votre business model?

Perspectives financières
 

FLUX DES REVENUES / PRIX

  Pay-per-use
  Metered
  Portioned
  Pre-paid

Quelle est la valeur que vos clients sont vraiment prêts à payer et comment vont-ils payer pour cela?

 
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Gravatar gsteens

The Monitor Group described MARKET-BASED SOLUTIONS TO THE CHALLENGES OF GLOBAL POVERTY in its report Emerging Markets, Emerging Models (on slideshare: http://tinyurl.com/ml7uhx ).
Pay-per-Use is the first of the five patterns that can serve the poor as customers.

Spécialité:
Société:
Industrie:
Dernière mise à jour: 2009-08-06
Mot clés: draft emerging-markets monitor social-venturing