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bait & hook (pattern)

9 questions pour votre business model

Perspective d'activité

PARTENAIRES

Que peuvent vos partenaires faire mieux que vous ou à moindre coût (et que vous pouvez exploiter dans votre modèle)?

ACTIVITÉS PRINCIPALES

  production and / or service delivery

Quelles sont vos principales activités et comment sont-elles difficiles à réaliser (par d'autres)?

RESSOURCES PRINCIPALES

  brand

Quelles sont vos principales ressources et comment sont-elles difficiles à copier (par d'autres)?"

Perspective de l'offre

PROPOSITION DE VALEUR

  "bait" product
  "hook" product or service

Quels problèmes de vos clients aidez-vous à résoudre et pourquoi travaille-t-il avec vous plutôt qu'avec un concurrent?

 
Perspective client

RELATIONS CLIENTS

  "look-in"

Quel type de relation votre clientèle attente-elle de vous ?

CANAUX DE DISTRIBUTION & ACQUISITION

Par quels moyens votre client veut-il être contacté par vous?

CLIENTS

  customer segment

Qui sont vos clients? quelles sont leurs besoins, désirs et ambitions?

 

STRUCTURE DES COÛTS

  subsidizing of "bait" product
  production (& services)

Quelle est la structure de coûts de votre business model et il est en harmonie avec la valeur fondamentale de votre business model?

Perspectives financières
 

FLUX DES REVENUES / PRIX

  1 x purchase of (subsidized) "bait" product
  repeat purchase of "hook" products or services

Quelle est la valeur que vos clients sont vraiment prêts à payer et comment vont-ils payer pour cela?

 
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