9 questions for your business model

Activity perspective

PARTNERS

  Identificación de alianzas estratégicas, acuerdos de colaboración estratégicos con competidores, joint ventures para emprender nuevos proyectos, relación con proveedores para asegurar la obtención de los recursos clave.

What can partners do better than you or at a lower cost (and thus leverage your business model)?

KEY ACTIVITIES

  Identificación de las actividades estratégicas para crear y ofrecer la propuesta de valor (diseño de nuevas propuestas, resolución de problemas, creación de plataforma o red)

What are your key activities and how difficult are they to perform (by others)?

KEY RESOURCES

  Identificación de los recursos clave (recursos físicos, financieros, intelectuales y humanos) para articular la propuesta de valor a través de los canales de distribución, relación con los clientes y flujo de ingresos

What are your key resources and how difficult are they to copy (by others)?"

Offer perspective

VALUE PROPOSITION

  Análisis y diagnóstico de situación actual
  Análisis de la competencia regional e internacional
  Diseño de Modelo de Negocios por especialidad para detectar segmentos de mercado; análisis de los canales de distribución, flujo de ingresos, actividades clave, recursos clave y la estructura de costos
  Diseño de mapa curricular actual y competitivo por especialidad

Which one of your customers's problems are you solving and why will he work with you rather than with a competitor?

 
Client perspective

RELATIONSHIPS

  Identificar las relaciones con los segmentos de clientes
  Propuesta de adquisición de clientes
  Propuesta de retención de clientes

What type of relationship does your customer expect you to establish and maintain with him?

DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS

  Identificación de los canales por medio de los cuales se hace llegar la propuesta de valor al mercado objetivo, tipos de canales, canales más eficientes, integración.

Through which means does your customer want to be reached and addressed by you?

CUSTOMERS

  Identificación y análisis del segmento (s) de mercado al que va dirigida la oferta (ingresantes)
  Identificar el perfil idóneo de los egresados de las especialidades en Finanzas, Contabilidad Fiscal y Recursos Humanos de tal manera que se ajusten a las necesidades del mercado laboral

Who are your customers? what are your customers' needs, desires and ambitions?

 

COST STRUCTURE

  Identificación de los costos inherentes al modelo de negocios, así como de los recursos clave y las actividades estratégicas más costosas
  Definición de una estructura de costos basada en la reducción de costos y la creación de valor.
  Descripción de las características de la estructura de costos (costos fijos, variables, economías de escala y de alcance)

What is the cost structure of your business model and is it in harmony with the core idea of your business model?

Financial perspective
 

REVENUE STREAMS / PRICING

  Análisis del flujo de ingresos por especialidad y sus interrelaciones en la cadena de valor (ingresos, formas de pago, ingresos por publicidad, otras retribuciones).

What value are your customers really willing to pay for and how will they pay for it?